Den nye forhandler

Bliv sikker i rollen som forhandler, og skab bedre resultater

Kurset giver dig overblik over alle faserne i forhandlingsprocessen. Og du får praktisk træning i at lave bredere og bedre aftaler. Deltag, hvis du ønsker et interessebaseret og teoretisk fundament for dine forhandlinger. Du kan være ny i forhandlerrollen eller en erfaren praktiker.

Du befinder dig nok oftere i forhandlingssituationer, end du tror. Du er bare ikke opmærksom på, at de finder sted. Dermed kan du gå glip af de flere muligheder og bedre resultater, en forhandlingssituation giver.

Indhold og forløb

Forhandling lærer du bedst ved et forhandlingsbord. Kurset blander derfor teoretiske oplæg med interaktive øvelser og forhandlingscases, der tager udgangspunkt i virkelighedsnære forhandlingssituationer. Og dit udbytte afhænger af, hvor aktivt du deltager.

Kurset bygger på den seneste teori fra Program on Negotiation (PON) fra Harvard Law School.

Du kommer igennem alle faser i et forhandlingsforløb og får træning i:

• afdækning af interesser
• effektiv spørgeteknik
• relationen til modparten, og hvordan du afstemmer forventningerne mellem parterne
• metoder og teknikker, der skaber gode resultater
• udspil, forhandling og afklaring
• brugen af pauser og det uformelle rum
• tidspres, konfliktfyldte forhandlinger og nej-forhandlinger
• fakta, fortolkninger og formodninger

Målgruppe

Deltag, hvis du ønsker et interessebaseret og teoretisk fundament for dine forhandlinger. Du kan være ny i forhandlerrollen, men som erfaren praktiker vil du også få stort udbytte af at deltage.

Kurset udbydes i samarbejde med Djøf