Kursus

Professionel strategisk forhandling

Få tre dages intensiv træning og bliv bedre rustet til at tackle professionelle strategiske forhandlinger.

Professionel Strategiske Forhandling 3000X2000
Download folder om kurset

Medlemspris kr. 17.900.- ekskl. moms / Andre kr. 20.000.- ekskl. moms

Tjek om din virksomhed er medlem
Vælg start dato

16. november 2026 - 18. november 2026

Lokation: København

19. april 2027 - 21. april 2027

Lokation: København

Varighed 3 dage

Lokation København

  • Dato og sted

    IDA Conference, København V

    • 16. november 2026, KL. 09:00 - 16:00
    • 17. november 2026, KL. 09:00 - 16:00
    • 18. november 2026, KL. 09:00 - 16:00

Varighed 3 dage

Lokation København

  • Dato og sted

    IDA Conference, København V

    • 19. april 2027, KL. 09:00 - 16:00
    • 20. april 2027, KL. 09:00 - 16:00
    • 21. april 2027, KL. 09:00 - 16:00

Få intensiv træning i strategisk forhandlingsteknik

Lær at tackle professionelle strategiske forhandlinger, så du får det bedst mulige resultat. Du lærer at være mere fast og vedholdende og samtidig bevare de gode relationer til din modpart.

Målgruppe

Du er forhandler, og du har en vis erfaring i professionel forhandling. Du ønsker at udvide dine redskaber og personlige styrker som forhandler.

Hvis du ikke har et teoretisk fundament fra tidligere, anbefaler vi, at du begynder med kurset Den nye forhandler.

Dit udbytte

Efter kurset står du stærkere i dine forhandlinger og kan:
  • navigere sikkert og professionelt i rollen som forhandler.
  • bruge dine personlige styrker aktivt i forhandlingen.
  • vælge den rette strategi i forskellige forhandlingssituationer.
  • skabe konstruktive løsninger med selv en vanskelig modpart.
  • kommunikere klart og overbevisende.
  • håndtere komplekse forhandlinger.
  • balancere og vægte egne og modpartens interesser.
  • forhandle i delegationer med respekt for bagland og mandat.
  • bruge AI-værktøjer i dit arbejde.

Din virksomheds udbytte

  • Bedre forhandlingsresultater og større værdiskabelse.
  • En stærkere repræsentant for interesser i både interne og eksterne forhandlinger.
  • Professionel håndtering af komplekse forhandlinger.
  • Øget gennemslagskraft i strategisk vigtige forhandlinger.
  • Stærke relationer til modparter.
  • Tydelig kommunikation og færre misforståelser i forhandlingsprocessen.
  • Adgang til nye metoder og perspektiver, der kan styrke organisationens samlede forhandlingskompetencer.

Forløb

Træningen er bygget op om professionelle forhandlingssituationer, som du kan leve dig ind i uanset din faglige baggrund og funktion. I undervisningen får du et godt teoretisk afsæt med enkle og effektive forhandlingsredskaber, som du kan bruge direkte i dine egne forhandlinger. Du kommer også til at arbejde med, hvordan du kan bruge AI som et praktisk værktøj i dine forhandlinger.

  • Du får bogen ’Bedre forhandling’ af Nicolai Robinson (Djøf Forlag, 2012).
  • Du får et kursus som svarer til 21 lektioner.
  • Du får adgang til at tage en eksamen i forhandling i op til to år, efter at du har gennemført kurset.

 

Forløbet er forhåndsgodkendt af Advokatsamfundet

Kurset "Professionel strategisk forhandling" er forhåndsgodkendt som generelt relevant for advokater, jf. § 2 i bekendtgørelsen om løbende obligatorisk efteruddannelse for advokater og advokatfuldmægtige med 21 lektioner.

Dag 1:
Forhandlingstilgange og teknikker

Du finder ud af, hvilken tilgang der falder dig naturligt, når du tester din personlige konfliktstil/forhandlingstilgang.

Du får teori og træning i at:

  • afdække interesser og skabe merværdi i forhandlingen.
  • arbejde med din personlige forhandlingstilgang.
  • vælge den rigtige forhandlingstilgang til den konkrete situation.
  • skabe og bruge relationer, tillid og gensidig afhængighed.

Dag 2:
Kommunikation og hvordan du få din modpart med

Du får redskaber til at ændre rammerne, hvis modparten ikke umiddelbart forhandler interesse baseret.

Du får teori og træning i at:

  • kommunikere effektivt i forhandlinger sige nej.
  • stå fast og håndtere magt og status.
  • ændre rammerne - changing the game.
  • lave udspil og forhandlingsankre.
  • forberede dig til at forhandle i en delegation.

Dag 3:
Mandat, delegationsforhandling og strategisk forberedelse

Du gennemfører en egentlig delegationsforhandling, og en stor forhandlingsøvelse. Den viser, hvordan du bedst forbereder dig strategisk på komplicerede forhandlinger med mange mulige temaer.

Du får teori og træning i at:

  • forhandle i en delegation og håndtere baglandet og dit mandat.
  • bruge det uformelle rum i forhandlingssituationen.
  • forberede dig strategisk til komplekse forhandlinger i erhvervsforhold.
  • sætte rammer og prioritere.

Charlotte Flach

Cand.jur., forhandlingsrådgiver, coach og underviser, partner i Forhandling.net samt ekstern lektor ved CBS.
Charlotte har en baggrund som advokat og er videreuddannet i forhandling og indflydelse ved Harvard Law School (Program on Negotiation) og University of California, Berkeley. Charlottes kernekompetencer er inden for ’cooperative negotiation strategies’, udspil, interesse afdækning, udvidelse af forhandlingsrum, konstruktiv kommunikation og relations opbygning.

Charlotte har omfattende erfaring med forhandlinger i erhvervsforhold, overenskomstforhandlinger og forhandlinger om individuelle ansættelsesretlige problemstillinger. Hun har arbejdet som advokat hos Bech-Bruun og i Djøf.

Nicolai Robinson

Cand.jur., forhandlings- og arbejdsmarkedschef, Danske Fysioterapeuter, samt partner i Forhandling.net
Nicolai er master i konfliktmægling og mediation (MMCR) ved Københavns Universitet (2006) og har en uddannelse i labour negotiations ved Harvard Law School og negotiation dynamics ved INSEAD.

Hans kernekompetencer er inden for ’creative negotiating’, interesse afdækning, udvidelse af forhandlingsrum, stærkt konfliktfyldte forhandlinger, følelser og emotioner i forhandling og mægling/mediation af konflikter. Han arbejder med teoriudvikling og er forfatter til bogen ’Bedre forhandling’.

 

Ofte stillede spørgsmål

Vi har 65 parkeringspladser til rådighed. Parkerer du hos CfL, er det vigtigt, at du:

  1. Sørger for at have downloadet appen EasyPark på forhånd
  2. Sikrer, at din parkering er blevet registreret og startet i appen, når du ankommer, da din nummerplade bliver registreret ved ind- og udkørsel

Hvis du kører elbil, har vi installeret 10 ladestandere fra Clever. Venligst benyt disse pladser, hvis du har brug for at oplade din bil under besøget.

Parkeringsforholdene kan variere hos de forskellige konferencesteder, vi benytter. Tjek derfor på det enkelte konferencesteds hjemmeside.

CfL ligger 500 meter fra Østerport Station i København, hvortil der er gode bus-, tog- og metroforbindelser. Vi bestræber os altid på at lægge internatmodulerne tæt på offentlig transport. Spørg os gerne i forhold til konkrete afholdelser på forretningssupport@cfl.dk.

CfL er en medlemsorganisation for virksomheder. Du kan derfor ikke have et personligt medlemskab. Er du i tvivl, om din virksomhed er medlem af CfL, er du velkommen til at sende os en mail på medlem@cfl.dk. Du kan også finde en liste over medlemsvirksomheder her.

Ja, du kan sagtens tilmelde dig kurset, selvom din virksomhed ikke er medlem af CfL.

Ja, forløbet er med fuld forplejning. Kontakt os gerne på forretningssupport@cfl.dk, hvis du har allergener eller andre hensyn, vi skal være opmærksomme på.

Betaling foregår via faktura. Ved tilmelding angiver du dine og virksomhedens faktureringsoplysninger.

Kurset udbydes i samarbejde med Djøf

Hent folder om Professionel strategisk forhandling Her kan du hente en folder med info om kurset. Folderen kan du printe og give til den leder, der afgør din medvirken på kurset. Hent folderen

Har du brug for sparring?

Gitte Kapel
Senior kompetencerådgiver

T: +45 5154 4112
M: gka@cfl.dk

Se hvordan vi beskytter dine data, i vores privatlivspolitik


Andre relevante kurser

Den nye forhandler
Personlig udvikling

Den nye forhandler

Du lærer at bruge forhandlingsteknik med udgangspunkt i interesser

DKK 12.600,- ekskl. moms / 14.000,- ekskl. moms

2. november 2026

2 dage

København & Aarhus

4,7
Personlig gennemslagskraft
Personlig udvikling

Personlig gennemslagskraft

Få værktøjer til systematisk at træne evnen til at træde i karakter som den bedste version af dig selv. Opnå et stærkt nærvær, som tiltrækker opmærksomhed

DKK 16.900,- ekskl. moms / 19.900,- ekskl. moms

2. november 2026

3 dage

København

Præsentationsteknik - power i præsentationer
Personlig udvikling

Præsentationsteknik - power i præsentationer

Hold overbevisende præsentationer med høj faglighed, og vind over din PowerPoint.

DKK 14.600,- ekskl. moms / 16.790,- ekskl. moms

28. oktober 2026

2 dage

København

Konflikthåndtering og det gode samarbejde
Personlig udvikling

Konflikthåndtering og det gode samarbejde

Konflikthåndtering er en del af din dagligdag. Lær af erfarne eksperter hvordan du forhindrer, tackler og tager ansvar for konflikterne på din arbejdsplads.

DKK 12.500,- ekskl. moms / 13.920,- ekskl. moms

28. oktober 2026

2 dage

København

Tilmeld dig kurset

Udfyld formularen for at tilmelde dig kurset

Vælg startdato
Dato for kursusstart
Tilmelding

Ved tilmelding skal du acceptere vores forretningsbetingelser og privatlivspolitik