Kursus

Professionel strategisk forhandling

Intensiv træning i strategisk forhandlingsteknik

Professionel Strategisk Forhandling
Download folder om kurset Professionel strategisk forhandling

Medlemspris kr. 16.500.- ekskl. moms / Andre kr. 18.900.- ekskl. moms

Tjek om din virksomhed er medlem
Vælg start dato

13. maj 2024 - 15. maj 2024

Lokation: København

11. november 2024 - 13. november 2024

Lokation: København

Varighed 3 dage

Lokation København

  • Dato og sted

    IDA Conference, København V

    • 13. maj 2024, KL. 09:00 - 16:00
    • 14. maj 2024, KL. 09:00 - 16:00
    • 15. maj 2024, KL. 09:00 - 16:00

Varighed 3 dage

Lokation København

  • Dato og sted

    IDA Conference, København V

    • 11. november 2024, KL. 09:00 - 16:00
    • 12. november 2024, KL. 09:00 - 16:00
    • 13. november 2024, KL. 09:00 - 16:00

Intensiv træning i strategisk forhandlingsteknik.

Du er forhandler, og du har en vis erfaring i professionel forhandling. Du ønsker at udvide dine redskaber og personlige styrker som forhandler.

Målgruppe

Du er forhandler, og du har en vis erfaring i professionel forhandling. Du ønsker at udvide dine redskaber og personlige styrker som forhandler.

Dit udbytte

  • Du lærer at analysere og vælge den bedste forhandlingstilgang til situationen.
  • Du lærer at lægge en strategisk ramme om din forberedelse.
  • Du lærer at agere effektivt, sikkert og reflekteret i rollen som forhandler
  • Du lærer at kende din egen forhandlingstilgang og bruge dig selv optimalt
  • Du lærer at kommunikerer effektivt og overskue komplekse forhandlinger.
  • Du lærer at prioritere og vægte egne og modpartens interesser
  • Du lærer at forhandle i delegationer og håndtere bagland og mandat.

Forløb og indhold

Lær at tackle professionelle strategiske forhandlinger, så du får det bedst mulige resultat. Du lærer at være mere fast og vedholdende og samtidig bevare de gode relationer til din modpart.

Træningen er bygget op om professionelle forhandlingssituationer, som du uanset din faglige baggrund og funktion nemt kan leve dig ind i. Ud over et sikkert teoretisk afsæt får du enkle og effektive forhandlingsredskaber, som du kan bruge direkte i dine egne forhandlinger.

 

Dag 1:
Den første dag giver dig indblik i forskellige forhandlingstilgange.

Du finder ud af, hvilken tilgang der falder dig naturligt, når du tester din personlige konfliktstil/forhandlingstilgang.

  • afdække interesser og skabe merværdi i forhandlingen
  • arbejde med din personlige forhandlingstilgang
  • vælge den rigtige forhandlingstilgang til den konkrete situation
  • skabe og bruge relationer, tillid og gensidig afhængighed.

Dag 2:
Din kommunikation i forhandlingen er væsentlig for, at du får indflydelse på retningen og dermed på resultatet.

  • du får redskaber til at ændre rammerne, hvis modparten ikke umiddelbart forhandler interesse baseret
  • du forbereder en delegationsforhandling, hvor der er flere interessenter.
  • kommunikere effektivt i forhandlinger sige nej
  • stå fast og håndtere magt og status
  • ændre rammerne (changing the game)
  • lave udspil og forhandlingsankre
  • forberede dig til at forhandle i en delegation.

Dag 3:
Du gennemfører en delegationsforhandling

  • du kommer igennem en stor forhandlingsøvelse, der viser, hvordan du bedst forbereder dig strategisk på større og komplicerede forhandlinger med mange mulige temaer.
  • forhandle i en delegation og håndtere baglandet og dit mandat
  • bruge det uformelle rum i forhandlingssituationen
  • forberede dig strategisk til komplekse forhandlinger i erhvervsforhold
  • sætte rammer og prioritere.

Charlotte Flach

Cand.jur., forhandlingsrådgiver, coach og underviser, partner i Forhandling.net samt ekstern lektor ved CBS.
Charlotte har en baggrund som advokat og er videreuddannet i forhandling og indflydelse ved Harvard Law School (Program on Negotiation) og University of California, Berkeley. Charlottes kernekompetencer er inden for ’cooperative negotiation strategies’, udspil, interesse afdækning, udvidelse af forhandlingsrum, konstruktiv kommunikation og relations opbygning.

Charlotte har omfattende erfaring med forhandlinger i erhvervsforhold, overenskomstforhandlinger og forhandlinger om individuelle ansættelsesretlige problemstillinger. Hun har arbejdet som advokat hos Bech-Bruun og i Djøf.


Nicolai Robinson

Cand.jur., forhandlings- og arbejdsmarkedschef, Danske Fysioterapeuter, samt partner i Forhandling.net
Nicolai er master i konfliktmægling og mediation (MMCR) ved Københavns Universitet (2006) og har en uddannelse i labour negotiations ved Harvard Law School og negotiation dynamics ved INSEAD.

Hans kernekompetencer er inden for ’creative negotiating’, interesse afdækning, udvidelse af forhandlingsrum, stærkt konfliktfyldte forhandlinger, følelser og emotioner i forhandling og mægling/mediation af konflikter. Han arbejder med teoriudvikling og er forfatter til bogen ’Bedre forhandling’.

 

Alt dette får du

  • Du får bogen ’Bedre forhandling’ af Nicolai Robinson (Djøf Forlag, 2012).
  • Du får et kursus som svarer til 21 lektioner.
  • Du får adgang til at tage en eksamen i forhandling i op til to år, efter at du har gennemført kurset.

Ofte stillede spørgsmål

Der er gratis parkering, når du er gæst hos CfL. Vi har desuden ladestandere til elbiler. Parkeringsforholdene kan variere hos de forskellige konferencesteder, vi benytter. Tjek derfor på det enkelte konferencesteds hjemmeside.

CfL ligger 200 meter fra Østerport Station i København, hvortil der er gode bus-, tog- og metroforbindelser. Vi bestræber os altid på at lægge internatmodulerne tæt på offentlig transport. Spørg os gerne i forhold til konkrete afholdelser på forretningssupport@cfl.dk.

CfL er en medlemsorganisation for virksomheder. Du kan derfor ikke have et personligt medlemskab. Er du i tvivl, om din virksomhed er medlem af CfL, er du velkommen til at sende os en mail på medlem@cfl.dk. Du kan også finde en liste over medlemsvirksomheder her.

Ja, du kan sagtens tilmelde dig kurset, selvom din virksomhed ikke er medlem af CfL.

Ja, forløbet er med fuld forplejning. Kontakt os gerne på forretningssupport@cfl.dk, hvis du har allergener eller andre hensyn, vi skal være opmærksomme på.

Betaling foregår via faktura. Ved tilmelding angiver du dine og virksomhedens faktureringsoplysninger.

Du kan trygt tilmelde dig alle CfLs fysiske aktiviteter. Vi overholder til enhver tid myndighedernes anbefalinger om sundhed og sikkerhed. Du kan læse mere om vores coronaberedskab her.

Kurset udbydes i samarbejde med Djøf

Hent folder om Professionel strategisk forhandling Her kan du hente en folder med info om kurset. Folderen kan du printe og give til den leder, der afgør din medvirken på kurset. Hent folderen

Har du behov for sparring, eller har du spørgsmål?

Gitte Kapel
Senior kompetencerådgiver

T: +45 5154 4112
M: gka@cfl.dk

Se hvordan vi beskytter dine data, i vores privatlivspolitik


Kom med på gratis webinar og få ny viden

April 2024

Generalforsamling

Du kan tilmelde dig generalforsamlingen 2024 her.

DKK Åbent for alle /

16. april 2024

1 dage

CfL/Teams

Erfamøde

Karrieremodellen™

Relevante emner og erfaringsudveksling med andre certificerede.

DKK 400,- / 400,-

18. april 2024

1 dage

CfL, København

CfL-Klubhusmøde

Bliv bedre til rekruttering og tilknytning

Hvordan bliver vi mere effektive i vores rekruttering, og hvordan kan AI hjælpe med at optimere HR-processerne? Hvordan bliver vi bedre til onboarding, så vi får kontrol over omsætningshastigheden?

DKK Gratis / Eksklusivt for medlemmer

19. april 2024

1 dage

CfL

Erfamøde

Jungiansk Typeindeks

Relevante emner og erfaringsudveksling med andre certificerede.

DKK 400,- / 400,-

22. maj 2024

1 dage

CfL, København

Andre har kigget på

Personlig udvikling

Personlig gennemslagskraft

Få værktøjer til systematisk at træne evnen til at træde i karakter som den bedste version af dig selv. Opnå et stærkt nærvær, som tiltrækker opmærksomhed

DKK 16.900,- ekskl. moms / 19.900,- ekskl. moms

15. maj 2024

3 dage

København

Personlig udvikling

Den nye forhandler

Du lærer at bruge forhandlingsteknik med udgangspunkt i interesser

DKK 11.200,- ekskl. moms / 12.800,- ekskl. moms

10. juni 2024

2 dage

København & Aarhus

Personlig udvikling

Konflikthåndtering og det gode samarbejde

Konflikthåndtering er en del af din dagligdag. Lær af erfarne eksperter hvordan du forhindrer, tackler og tager ansvar for konflikterne på din arbejdsplads.

DKK 10.900,- ekskl. moms / 12.600,- ekskl. moms

29. maj 2024

2 dage

København

Tilmeld dig kurset

Udfyld formularen for at tilmelde dig kurset

Vælg startdato
Tilmelding

Ved tilmelding skal du acceptere vores forretningsbetingelser og privatlivspolitik