Kursus

Professionel strategisk forhandling

Intensiv træning i strategisk forhandlingsteknik

15.900.- / 17.900.-

Datoer:

8. maj 2023   -   10. maj 2023

VARIGHED: 3 dage

KURSUSDATOER | AFHOLDELSESSTED

8 maj til 10. maj 2023 kl. 9:00 – 16:00 | Scandic Spectrum, Kalvebod Brygge 10, 1560 København, 

PRIS: Medlemmer: 15.900 kr. / Andre: 17.900 kr. (ex. moms)

Tjek om din virksomhed er medlem

Intensiv træning i strategisk forhandlingsteknik.

Du er forhandler, og du har en vis erfaring i professionel forhandling. Du ønsker at udvide dine redskaber og personlige styrker som forhandler.

Målgruppe

Du er forhandler, og du har en vis erfaring i professionel forhandling. Du ønsker at udvide dine redskaber og personlige styrker som forhandler.

Dit udbytte

  • Du lærer at analysere og vælge den bedste forhandlingstilgang til situationen.
  • Du lærer at lægge en strategisk ramme om din forberedelse.
  • Du lærer at agere effektivt, sikkert og reflekteret i rollen som forhandler
  • Du lærer at kende din egen forhandlingstilgang og bruge dig selv optimalt
  • Du lærer at kommunikerer effektivt og overskue komplekse forhandlinger.
  • Du lærer at prioritere og vægte egne og modpartens interesser
  • Du lærer at forhandle i delegationer og håndtere bagland og mandat.

Forløb og indhold

Lær at tackle professionelle strategiske forhandlinger, så du får det bedst mulige resultat. Du lærer at være mere fast og vedholdende og samtidig bevare de gode relationer til din modpart.

Træningen er bygget op om professionelle forhandlingssituationer, som du uanset din faglige baggrund og funktion nemt kan leve dig ind i. Ud over et sikkert teoretisk afsæt får du enkle og effektive forhandlingsredskaber, som du kan bruge direkte i dine egne forhandlinger.

 

Dag 1:
Den første dag giver dig indblik i forskellige forhandlingstilgange.

Du finder ud af, hvilken tilgang der falder dig naturligt, når du tester din personlige konfliktstil/forhandlingstilgang.

  • afdække interesser og skabe merværdi i forhandlingen
  • arbejde med din personlige forhandlingstilgang
  • vælge den rigtige forhandlingstilgang til den konkrete situation
  • skabe og bruge relationer, tillid og gensidig afhængighed.

Dag 2:
Din kommunikation i forhandlingen er væsentlig for, at du får indflydelse på retningen og dermed på resultatet.

  • du får redskaber til at ændre rammerne, hvis modparten ikke umiddelbart forhandler interesse baseret
  • du forbereder en delegationsforhandling, hvor der er flere interessenter.
  • kommunikere effektivt i forhandlinger sige nej
  • stå fast og håndtere magt og status
  • ændre rammerne (changing the game)
  • lave udspil og forhandlingsankre
  • forberede dig til at forhandle i en delegation.

Dag 3:
Du gennemfører en delegationsforhandling

  • du kommer igennem en stor forhandlingsøvelse, der viser, hvordan du bedst forbereder dig strategisk på større og komplicerede forhandlinger med mange mulige temaer.
  • forhandle i en delegation og håndtere baglandet og dit mandat
  • bruge det uformelle rum i forhandlingssituationen
  • forberede dig strategisk til komplekse forhandlinger i erhvervsforhold
  • sætte rammer og prioritere.

Charlotte Flach

Cand.jur., forhandlingsrådgiver, coach og underviser, partner i Forhandling.net samt ekstern lektor ved CBS.
Charlotte har en baggrund som advokat og er videreuddannet i forhandling og indflydelse ved Harvard Law School (Program on Negotiation) og University of California, Berkeley. Charlottes kernekompetencer er inden for ’cooperative negotiation strategies’, udspil, interesse afdækning, udvidelse af forhandlingsrum, konstruktiv kommunikation og relations opbygning.

Charlotte har omfattende erfaring med forhandlinger i erhvervsforhold, overenskomstforhandlinger og forhandlinger om individuelle ansættelsesretlige problemstillinger. Hun har arbejdet som advokat hos Bech-Bruun og i Djøf.


Nicolai Robinson

Cand.jur., forhandlings- og arbejdsmarkedschef, Danske Fysioterapeuter, samt partner i Forhandling.net
Nicolai er master i konfliktmægling og mediation (MMCR) ved Københavns Universitet (2006) og har en uddannelse i labour negotiations ved Harvard Law School og negotiation dynamics ved INSEAD.

Hans kernekompetencer er inden for ’creative negotiating’, interesse afdækning, udvidelse af forhandlingsrum, stærkt konfliktfyldte forhandlinger, følelser og emotioner i forhandling og mægling/mediation af konflikter. Han arbejder med teoriudvikling og er forfatter til bogen ’Bedre forhandling’.

 

Alt dette får du

  • Du får bogen ’Bedre forhandling’ af Nicolai Robinson (Djøf Forlag, 2012).
  • Du får et kursus som svarer til 21 lektioner.
  • Du får adgang til at tage en eksamen i forhandling i op til to år, efter at du har gennemført kurset.

Ofte stillede spørgsmål

Der er gratis parkering og ladestationer til elbiler hos CfL. Parkeringsforholdene kan variere hos de forskellige konferencesteder vi benytter. Tjek derfor på det enkelte konferencesteds hjemmeside.

CfL ligger  200 meter fra Østerport station i København, hvortil der er gode bus og togforbindelser. Vi bestræber os altid på at lægge internatmodulerne tæt på offentlig transport. Spørg os gerne i forhold til konkrete afholdelser på info@cfl.dk.

CfL er en medlemsorganisation for virksomheder. Du kan derfor ikke have et personligt medlemskab. Er du i tvivl om din virksomhed er medlem af CfL er du velkommen til at sende os en mail på medlem@cfl.dk.

Ja, du kan sagtens tilmelde dig kurset selvom din virksomhed ikke er medlem af CfL.

Ja forløbet er med fuld forplejning. Kontakt os gerne, hvis du har allergi, eller der er andre særlige hensyn vi skal tage, på info@cfl.dk.

Betaling foregår via faktura. Ved tilmelding angiver du dine og virksomhedens faktureringsoplysninger.

Du kan trygt tilmelde dig alle CfLs fysiske aktiviteter. Vi overholder til enhver tid myndighedernes anbefalinger om sundhed og sikkerhed. Du kan læse mere om vores coronaberedskab her.

Kurset udbydes i samarbejde med Djøf

Hent folder om Professionel strategisk forhandling Her kan du hente en folder med info om kurset. Folderen kan du printe og give til den leder, der afgør din medvirken på kurset. Hent folderen
15.900.- / 17.900.-

Datoer:

8. maj 2023   -   10. maj 2023

VARIGHED: 3 dage

KURSUSDATOER | AFHOLDELSESSTED

8 maj til 10. maj 2023 kl. 9:00 – 16:00 | Scandic Spectrum, Kalvebod Brygge 10, 1560 København, 

PRIS: Medlemmer: 15.900 kr. / Andre: 17.900 kr. (ex. moms)

Tjek om din virksomhed er medlem

Tilmeld dig kurset

Vælg startdato
Tilmelding

Ved tilmelding skal du acceptere vores forretningsbetingelser og privatlivspolitik

Har du spørgsmål?

 

Lars Hansen
Kompetencerådgiver

T: +45 5154 4110
M: lha@cfl.dk

Se hvordan vi beskytter dine data, i vores privatlivspolitik


Andre har kigget på

Personlig udvikling

Personlig gennemslagskraft

Få værktøjer til systematisk at træne evnen til at træde i karakter som den bedste version af dig selv. Opnå et stærkt nærvær, som tiltrækker opmærksomhed

DKK 16.900,- / 19.900,-

2. maj 2023

3 dage

CfL

Personlig udvikling

Den nye forhandler

Du lærer at bruge forhandlingsteknik med udgangspunkt i interesser

DKK 10.900,- / 12.400,-

16. januar 2023

2 dage

IDA Conference

HR

Konflikthåndtering og det gode samarbejde

Konflikthåndtering er en del af din dagligdag. Lær af erfarne eksperter hvordan du forhindrer, tackler og tager ansvar for konflikterne på din arbejdsplads.

DKK 10.500,- / 12.200,-

8. marts 2023

2 dage

København