Intensiv træning i strategisk forhandlingsteknik

15,900.- / 17.900.-

Datoer:

  • 2. maj 2022   -   4. maj 2022

    VARIGHED: 3 dage

    KURSUSDATOER | AFHOLDELSESSTED

    2. maj. til 4. maj 2022 kl. 9:00 – 16:00 | IDA Conference, Kalvebod Brygge 31, 1560 København, Denmark

    PRIS: Medlemmer: 15.900 kr. / Andre: 17.900 kr. (ex. moms)

     

  • 14. november 2022   -   16. november 2022

    VARIGHED: 3 dage

    KURSUSDATOER | AFHOLDELSESSTED

    14 november til 16. november 2022 kl. 9:00 – 16:00 | IDA Conference, Kalvebod Brygge 31, 1560 København, Denmark

    PRIS: Medlemmer: 15.900 kr. / Andre: 17.900 kr. (ex. moms)

     

     

2. maj 2022   -   4. maj 2022

VARIGHED: 3 dage

KURSUSDATOER | AFHOLDELSESSTED

2. maj. til 4. maj 2022 kl. 9:00 – 16:00 | IDA Conference, Kalvebod Brygge 31, 1560 København, Denmark

PRIS: Medlemmer: 15.900 kr. / Andre: 17.900 kr. (ex. moms)

 

Intensiv træning i strategisk forhandlingsteknik.

Du er forhandler, og du har en vis erfaring i professionel forhandling. Du ønsker at udvide dine redskaber og personlige styrker som forhandler.

Målgruppe

Du er forhandler, og du har en vis erfaring i professionel forhandling. Du ønsker at udvide dine redskaber og personlige styrker som forhandler.

Dit udbytte

  • Du lærer at analysere og vælge den bedste forhandlingstilgang til situationen.
  • Du lærer at lægge en strategisk ramme om din forberedelse.
  • Du lærer at agere effektivt, sikkert og reflekteret i rollen som forhandler
  • Du lærer at kende din egen forhandlingstilgang og bruge dig selv optimalt
  • Du lærer at kommunikerer effektivt og overskue komplekse forhandlinger.
  • Du lærer at prioritere og vægte egne og modpartens interesser
  • Du lærer at forhandle i delegationer og håndtere bagland og mandat.

Forløb og indhold

Lær at tackle professionelle strategiske forhandlinger, så du får det bedst mulige resultat. Du lærer at være mere fast og vedholdende og samtidig bevare de gode relationer til din modpart.

Træningen er bygget op om professionelle forhandlingssituationer, som du uanset din faglige baggrund og funktion nemt kan leve dig ind i. Ud over et sikkert teoretisk afsæt får du enkle og effektive forhandlingsredskaber, som du kan bruge direkte i dine egne forhandlinger.

 

Dag 1:
Den første dag giver dig indblik i forskellige forhandlingstilgange.

Du finder ud af, hvilken tilgang der falder dig naturligt, når du tester din personlige konfliktstil/forhandlingstilgang.

  • afdække interesser og skabe merværdi i forhandlingen
  • arbejde med din personlige forhandlingstilgang
  • vælge den rigtige forhandlingstilgang til den konkrete situation
  • skabe og bruge relationer, tillid og gensidig afhængighed.

Dag 2:
Din kommunikation i forhandlingen er væsentlig for, at du får indflydelse på retningen og dermed på resultatet.

  • du får redskaber til at ændre rammerne, hvis modparten ikke umiddelbart forhandler interesse baseret
  • du forbereder en delegationsforhandling, hvor der er flere interessenter.
  • kommunikere effektivt i forhandlinger sige nej
  • stå fast og håndtere magt og status
  • ændre rammerne (changing the game)
  • lave udspil og forhandlingsankre
  • forberede dig til at forhandle i en delegation.

Dag 3:
Du gennemfører en delegationsforhandling

  • du kommer igennem en stor forhandlingsøvelse, der viser, hvordan du bedst forbereder dig strategisk på større og komplicerede forhandlinger med mange mulige temaer.
  • forhandle i en delegation og håndtere baglandet og dit mandat
  • bruge det uformelle rum i forhandlingssituationen
  • forberede dig strategisk til komplekse forhandlinger i erhvervsforhold
  • sætte rammer og prioritere.

Charlotte Flach

Cand.jur., forhandlingsrådgiver, coach og underviser, partner i Forhandling.net samt ekstern lektor ved CBS.
Charlotte har en baggrund som advokat og er videreuddannet i forhandling og indflydelse ved Harvard Law School (Program on Negotiation) og University of California, Berkeley. Charlottes kernekompetencer er inden for ’cooperative negotiation strategies’, udspil, interesse afdækning, udvidelse af forhandlingsrum, konstruktiv kommunikation og relations opbygning.

Charlotte har omfattende erfaring med forhandlinger i erhvervsforhold, overenskomstforhandlinger og forhandlinger om individuelle ansættelsesretlige problemstillinger. Hun har arbejdet som advokat hos Bech-Bruun og i Djøf.


Nicolai Robinson

Cand.jur., forhandlings- og arbejdsmarkedschef, Danske Fysioterapeuter, samt partner i Forhandling.net
Nicolai er master i konfliktmægling og mediation (MMCR) ved Københavns Universitet (2006) og har en uddannelse i labour negotiations ved Harvard Law School og negotiation dynamics ved INSEAD.

Hans kernekompetencer er inden for ’creative negotiating’, interesse afdækning, udvidelse af forhandlingsrum, stærkt konfliktfyldte forhandlinger, følelser og emotioner i forhandling og mægling/mediation af konflikter. Han arbejder med teoriudvikling og er forfatter til bogen ’Bedre forhandling’.

 

Alt dette får du

  • Du får bogen ’Bedre forhandling’ af Nicolai Robinson (Djøf Forlag, 2012).
  • Du får et kursus som svarer til 21 lektioner.
  • Du får adgang til at tage en eksamen i forhandling i op til to år, efter at du har gennemført kurset.

Ofte stillede spørgsmål

Ja, der er gratis parkering både hos CfL og på de konferencesteder vi benytter. Der er endvidere ladestationer til elbiler hos CfL.

CfL ligger  200 meter fra Østerport station i København, hvortil der er gode bus og togforbindelser. Vi bestræber os altid på at lægge internatmodulerne tæt på offentlig transport. Spørg os gerne i forhold til konkrete afholdelser på info@cfl.dk.

CfL er en medlemsorganisation for virksomheder. Du kan derfor ikke have et personligt medlemskab. Er du i tvivl om din virksomhed er medlem af CfL er du velkommen til at sende os en mail på medlem@cfl.dk.

Ja, du kan sagtens tilmelde dig kurset selvom din virksomhed ikke er medlem af CfL.

Ja forløbet er med fuld forplejning. Kontakt os gerne, hvis du har allergi, eller der er andre særlige hensyn vi skal tage, på info@cfl.dk.

Betaling foregår via faktura. Ved tilmelding angiver du dine og virksomhedens faktureringsoplysninger.

Du kan trygt tilmelde dig alle CfLs fysiske aktiviteter. Vi overholder til enhver tid myndighedernes anbefalinger om sundhed og sikkerhed. Du kan læse mere om vores coronaberedskab her.

15,900.- / 17.900.-

Datoer:

  • 2. maj 2022   -   4. maj 2022

    VARIGHED: 3 dage

    KURSUSDATOER | AFHOLDELSESSTED

    2. maj. til 4. maj 2022 kl. 9:00 – 16:00 | IDA Conference, Kalvebod Brygge 31, 1560 København, Denmark

    PRIS: Medlemmer: 15.900 kr. / Andre: 17.900 kr. (ex. moms)

     

  • 14. november 2022   -   16. november 2022

    VARIGHED: 3 dage

    KURSUSDATOER | AFHOLDELSESSTED

    14 november til 16. november 2022 kl. 9:00 – 16:00 | IDA Conference, Kalvebod Brygge 31, 1560 København, Denmark

    PRIS: Medlemmer: 15.900 kr. / Andre: 17.900 kr. (ex. moms)

     

     

2. maj 2022   -   4. maj 2022

VARIGHED: 3 dage

KURSUSDATOER | AFHOLDELSESSTED

2. maj. til 4. maj 2022 kl. 9:00 – 16:00 | IDA Conference, Kalvebod Brygge 31, 1560 København, Denmark

PRIS: Medlemmer: 15.900 kr. / Andre: 17.900 kr. (ex. moms)

 

Tilmeld dig kurset

Vælg startdato
Tilmelding

Ved tilmelding skal du acceptere vores forretningsbetingelser og privatlivspolitik

Har du behov for sparring eller har du spørgsmål?

Susanne Hommelgaard
Seniorrådgiver

T: +45 5154 4166
M: suh@cfl.dk

Se hvordan vi beskytter dine data, i vores privatlivspolitik


Andre har kigget på

Nye ledere

Grundlæggende ledelse

Få den grundlæggende viden, du har behov for som ny leder. Opnå øget forståelse for lederrollen, dens kompleksitet og de dilemmaer, du kan stå i som leder

DKK 13.000,- / 15.300,-

14. december 2021

2 dage

CfL

Nye ledere

Fra faglig specialist til personaleleder

Et er at være en dygtig faglig specialist, noget andet er at være leder. Få praktiske ledelsesredskaber, der kan hjælpe dig med at skabe resultater

DKK 32.600,- / 38.300,-

16. marts 2022

5 dage

Ledere uden personaleansvar

Prolog - leder med uformelt ansvar

Prolog er et program målrettet dig som ikke har et formelt personaleansvar, og hvor fleksibilitet, effektivitet og resultater skal gå hånd i hånd.

DKK 28.900,- / 33.900,-

6. december 2021

6 dage

CfL

Ledere med nogen erfaring

SLII® Experience

Lær at lede situationsbestemt - for ledere, HR- og organisationskonsulenter

DKK 12.200,- / 14.300,-

8. december 2021

2 dage

København