Kursus

Den nye forhandler

Du lærer at bruge forhandlingsteknik med udgangspunkt i interesser

Den Nye Forhandler
Download folder om kurset

Medlemspris kr. 11.200,- ekskl. moms / Andre kr. 12.800,- ekskl. moms

Tjek om din virksomhed er medlem
Vælg start dato

10. juni 2024 - 11. juni 2024

Lokation: København

16. september 2024 - 17. september 2024

Lokation: København

30. september 2024 - 1. oktober 2024

Lokation: Aarhus C

4. november 2024 - 5. november 2024

Lokation: København

Varighed 2 dage

Lokation København

  • Tid og sted

    IDA Conference

    • 10. juni 2024, KL. 09:00 - 16:00
    • 11. juni 2024, KL. 09:00 - 16:00

Varighed 2 dage

Lokation København

  • Tid og sted

    IDA Conference

    • 16. september 2024, KL. 09:00 - 16:00
    • 17. september 2024, KL. 09:00 - 16:00

Varighed 2 dage

Lokation Aarhus C

  • Dato og sted

    Comwell Aarhus, Aarhus C

    • 30. september 2024, KL. 09:00 - 16:00
    • 01. oktober 2024, KL. 09:00 - 16:00

Varighed 2 dage

Lokation København

  • Tid og sted

    IDA Conference

    • 04. november 2024, KL. 09:00 - 16:00
    • 05. november 2024, KL. 09:00 - 16:00

Bliv sikker i rollen som forhandler, og skab bedre resultater

Kurset giver dig overblik over alle faserne i forhandlingsprocessen. Og du får praktisk træning i at lave bredere og bedre aftaler. Deltag, hvis du ønsker et interessebaseret og teoretisk fundament for dine forhandlinger. Du kan være ny i forhandlerrollen eller en erfaren praktiker.

Du befinder dig nok oftere i forhandlingssituationer, end du tror. Du er bare ikke opmærksom på, at de finder sted. Dermed kan du gå glip af de flere muligheder og bedre resultater, en forhandlingssituation giver.

 

Indhold og forløb

Forhandling lærer du bedst ved et forhandlingsbord. Kurset blander derfor teoretiske oplæg med interaktive øvelser og forhandlingscases, der tager udgangspunkt i virkelighedsnære forhandlingssituationer. Og dit udbytte afhænger af, hvor aktivt du deltager.

Kurset bygger på den seneste teori fra Program on Negotiation (PON) fra Harvard Law School.

Du kommer igennem alle faser i et forhandlingsforløb og får træning i:

  • afdækning af interesser
  • effektiv spørgeteknik
  • relationen til modparten, og hvordan du afstemmer forventningerne mellem parterne
  • metoder og teknikker, der skaber gode resultater
  • udspil, forhandling og afklaring
  • brugen af pauser og det uformelle rum
  • tidspres, konfliktfyldte forhandlinger og nej-forhandlinger
  • fakta, fortolkninger og formodninger

 

Målgruppe

Deltag, hvis du ønsker et interessebaseret og teoretisk fundament for dine forhandlinger. Du kan være ny i forhandlerrollen, men som erfaren praktiker vil du også få stort udbytte af at deltage.

Dit udbytte

Kurset giver dig velafprøvede forhandlingsteknikker, der tager dig ud i alle hjørner af en forhandlingssituation. Bagefter er du en stærkere forhandler.

På kurset får du træning i at:

  • Overskue alle faserne i forhandlingsprocessen, hvor forhandlingsmødet blot er et element og måske det mindst vigtige
  • Forstå og afdække parternes interesser
  • Håndtere en forhandlingsproces på en konstruktiv måde.


Efter kurset ved du, hvordan du arbejder med følelser under en forhandling. Og du ved, hvad processen betyder for, hvordan du opfatter resultater. Du kan i højere grad gennemføre forhandlingsforløb med tilfredsstillende resultater.

Charlotte Flach, Forhandling.net, advokat, forhandlingscoach, -underviser og -rådgiver.

Maria Hollænder er tidl. advokat, forhandlingscoach og – underviser.

Dag 1.

Den gode forberedelse, kommunikation, relation og resultat

Du får indblik i, hvorfor effektiv forberedelse og god kommunikation er afgørende for en vellykket forhandling og et godt resultat.  

Dagen giver dig teorier om og træning i at:

  • afdække positioner og interesser
  • håndtere de tre forhandlingselementer indhold, relation og kommunikation
  • bruge effektiv spørgeteknik 
  • skabe merværdi og vedholdenhed
  • bruge fakta, fortolkninger og formodninger
  • arbejde med proces, udspil, indrømmelser og forhandlingsankre.

Dag 2.

På dag 2 fokuserer du på adfærd og udfordringer under selve forhandlingsmødet samt håndtering af følelser hos dig og hos din modpart.  

Dagen giver dig teori om og træning i at:

  • håndtere tidspres, uenighed eller overraskelser undervejs
  • bruge og håndtere følelser
  • få succes med smalltalk, pauser og det uformelle rum
  • afslutte en forhandling.

Kurset udbydes i samarbejde med Djøf

Hent folder om Den nye forhandler Her kan du hente en folder med info om kurset. Folderen kan du printe og give til den leder, der afgør din medvirken på kurset. Hent folderen

Ofte stillede spørgsmål

Der er gratis parkering, når du er gæst hos CfL. Vi har desuden ladestandere til elbiler. Parkeringsforholdene kan variere hos de forskellige konferencesteder, vi benytter. Tjek derfor på det enkelte konferencesteds hjemmeside.

CfL ligger 200 meter fra Østerport Station i København, hvortil der er gode bus-, tog- og metroforbindelser. Vi bestræber os altid på at lægge internatmodulerne tæt på offentlig transport. Spørg os gerne i forhold til konkrete afholdelser på forretningssupport@cfl.dk.

CfL er en medlemsorganisation for virksomheder. Du kan derfor ikke have et personligt medlemskab. Er du i tvivl, om din virksomhed er medlem af CfL, er du velkommen til at sende os en mail på medlem@cfl.dk. Du kan også finde en liste over medlemsvirksomheder her.

Ja, du kan sagtens tilmelde dig kurset, selvom din virksomhed ikke er medlem af CfL.

Ja, forløbet er med fuld forplejning. Kontakt os gerne på forretningssupport@cfl.dk, hvis du har allergener eller andre hensyn, vi skal være opmærksomme på.

Betaling foregår via faktura. Ved tilmelding angiver du dine og virksomhedens faktureringsoplysninger.

Du kan trygt tilmelde dig alle CfLs fysiske aktiviteter. Vi overholder til enhver tid myndighedernes anbefalinger om sundhed og sikkerhed. Du kan læse mere om vores coronaberedskab her.

Har du behov for sparring, eller har du spørgsmål?

Gitte Kapel
Senior kompetencerådgiver

T: +45 5154 4112
M: gka@cfl.dk

Se hvordan vi beskytter dine data, i vores privatlivspolitik


Andre har kigget på

Professionel strategisk forhandling

Du er forhandler, og du har en vis erfaring i professionel forhandling. Du ønsker at udvide dine redskaber og personlige styrker som forhandler.

Personlig gennemslagskraft

Få værktøjer til systematisk at træne evnen til at træde i karakter som den bedste version af dig selv. Opnå et stærkt nærvær, som tiltrækker opmærksomhed

Hent vores brochure og se vores kurser og programmer som er designet for erfarne ledere Brochuren giver et fuldt overblik over kurser og programmer til dig som erfaren leder og et indblik i over kursernes opbygning og indhold. Ligeledes vil du finde en række udtalelser fra tidligere deltageres, som fortæller om deres udbytte og oplevelser. Udfyld formularen nedenfor, så sender vi brochuren direkte til din indbakke. Download brochure

Tilmeld dig kurset

Udfyld formularen for at tilmelde dig kurset

Vælg startdato
Tilmelding

Ved tilmelding skal du acceptere vores forretningsbetingelser og privatlivspolitik