Den nye forhandler

Du lærer at bruge forhandlingsteknik med udgangspunkt i interesser

10.900,- / 12.400,-

Datoer:

  • 7. juni 2021   -   8. juni 2021

    VARIGHED: 2 dage  

    MODUL | KURSUSDATOER | AFHOLDELSESSTED

    1 modul | 7. jun. kl. 09:00 – 8. jun. 2021 kl. 16:00 | IDA Conference, København 

    PRIS: Medlemmer: 10.900 kr. / Andre: 12.400 kr. (ex. moms)
    Prisen er ekskl. overnatning da kurset afholdes som eksternat.

     

    >Download folder om kurset

  • 13. september 2021   -   14. september 2021

    VARIGHED: 2 dage  

    MODUL | KURSUSDATOER | AFHOLDELSESSTED

    1 modul | 13. sep. kl. 09:00 – 14. sep. 2021 kl. 16:00 | IDA Conference, København 

    PRIS: Medlemmer: 10.900 kr. / Andre: 12.400 kr. (ex. moms)
    Prisen er ekskl. overnatning da kurset afholdes som eksternat.

     

    >Download folder om kurset

  • 8. november 2021   -   9. november 2021

    VARIGHED: 2 dage  

    MODUL | KURSUSDATOER | AFHOLDELSESSTED

    1 modul | 8. nov. kl. 09:00 – 9. nov. 2021 kl. 16:00 | IDA Conference, København 

    PRIS: Medlemmer: 10.900 kr. / Andre: 12.400 kr. (ex. moms)
    Prisen er ekskl. overnatning da kurset afholdes som eksternat.

     

    >Download folder om kurset

7. juni 2021   -   8. juni 2021

VARIGHED: 2 dage  

MODUL | KURSUSDATOER | AFHOLDELSESSTED

1 modul | 7. jun. kl. 09:00 – 8. jun. 2021 kl. 16:00 | IDA Conference, København 

PRIS: Medlemmer: 10.900 kr. / Andre: 12.400 kr. (ex. moms)
Prisen er ekskl. overnatning da kurset afholdes som eksternat.

 

>Download folder om kurset

Bliv sikker i rollen som forhandler, og skab bedre resultater

Kurset giver dig overblik over alle faserne i forhandlingsprocessen. Og du får praktisk træning i at lave bredere og bedre aftaler. Deltag, hvis du ønsker et interessebaseret og teoretisk fundament for dine forhandlinger. Du kan være ny i forhandlerrollen eller en erfaren praktiker.

Du befinder dig nok oftere i forhandlingssituationer, end du tror. Du er bare ikke opmærksom på, at de finder sted. Dermed kan du gå glip af de flere muligheder og bedre resultater, en forhandlingssituation giver.

Udbydes i samarbejde med Djøf 

 

Indhold og forløb

Forhandling lærer du bedst ved et forhandlingsbord. Kurset blander derfor teoretiske oplæg med interaktive øvelser og forhandlingscases, der tager udgangspunkt i virkelighedsnære forhandlingssituationer. Og dit udbytte afhænger af, hvor aktivt du deltager.

Kurset bygger på den seneste teori fra Program on Negotiation (PON) fra Harvard Law School.

Du kommer igennem alle faser i et forhandlingsforløb og får træning i:

  • afdækning af interesser
  • effektiv spørgeteknik
  • relationen til modparten, og hvordan du afstemmer forventningerne mellem parterne
  • metoder og teknikker, der skaber gode resultater
  • udspil, forhandling og afklaring
  • brugen af pauser og det uformelle rum
  • tidspres, konfliktfyldte forhandlinger og nej-forhandlinger
  • fakta, fortolkninger og formodninger

 

Målgruppe

Deltag, hvis du ønsker et interessebaseret og teoretisk fundament for dine forhandlinger. Du kan være ny i forhandlerrollen, men som erfaren praktiker vil du også få stort udbytte af at deltage.

Dit udbytte

Kurset giver dig velafprøvede forhandlingsteknikker, der tager dig ud i alle hjørner af en forhandlingssituation. Bagefter er du en stærkere forhandler.

På kurset får du træning i at:

  • Overskue alle faserne i forhandlingsprocessen, hvor forhandlingsmødet blot er et element og måske det mindst vigtige
  • Forstå og afdække parternes interesser
  • Håndtere en forhandlingsproces på en konstruktiv måde.


Efter kurset ved du, hvordan du arbejder med følelser under en forhandling. Og du ved, hvad processen betyder for, hvordan du opfatter resultater. Du kan i højere grad gennemføre forhandlingsforløb med tilfredsstillende resultater.

Charlotte Flach, Forhandling.net, advokat, forhandlingscoach, -underviser og -rådgiver.

Maria Hollænder er tidl. advokat, forhandlingscoach og – underviser.

Hent folder om Den nye forhandler Her kan du hente en folder med info om kurset. Folderen kan du printe og give til den leder, der afgør din medvirken på kurset. Hent folderen

Ofte stillede spørgsmål

Ja, der er gratis parkering både hos CfL og på de konferencesteder vi benytter. Der er endvidere ladestationer til elbiler hos CfL.

CfL ligger  200 meter fra Østerport station i København, hvortil der er gode bus og togforbindelser. Vi bestræber os altid på at lægge internatmodulerne tæt på offentlig transport. Spørg os gerne i forhold til konkrete afholdelser på info@cfl.dk.

CfL er en medlemsorganisation for virksomheder. Du kan derfor ikke have et personligt medlemskab. Er du i tvivl om din virksomhed er medlem af CfL er du velkommen til at sende os en mail på medlem@cfl.dk.

Ja, du kan sagtens tilmelde dig kurset selvom din virksomhed ikke er medlem af CfL.

Ja forløbet er med fuld forplejning. Kontakt os gerne, hvis du har allergi, eller der er andre særlige hensyn vi skal tage, på info@cfl.dk.

Betaling foregår via faktura. Ved tilmelding angiver du dine og virksomhedens faktureringsoplysninger.

Du kan trygt tilmelde dig alle CfLs fysiske aktiviteter. Vi overholder til enhver tid myndighedernes anbefalinger om sundhed og sikkerhed. Du kan læse mere om vores coronaberedskab her.

10.900,- / 12.400,-

Datoer:

  • 7. juni 2021   -   8. juni 2021

    VARIGHED: 2 dage  

    MODUL | KURSUSDATOER | AFHOLDELSESSTED

    1 modul | 7. jun. kl. 09:00 – 8. jun. 2021 kl. 16:00 | IDA Conference, København 

    PRIS: Medlemmer: 10.900 kr. / Andre: 12.400 kr. (ex. moms)
    Prisen er ekskl. overnatning da kurset afholdes som eksternat.

     

    >Download folder om kurset

  • 13. september 2021   -   14. september 2021

    VARIGHED: 2 dage  

    MODUL | KURSUSDATOER | AFHOLDELSESSTED

    1 modul | 13. sep. kl. 09:00 – 14. sep. 2021 kl. 16:00 | IDA Conference, København 

    PRIS: Medlemmer: 10.900 kr. / Andre: 12.400 kr. (ex. moms)
    Prisen er ekskl. overnatning da kurset afholdes som eksternat.

     

    >Download folder om kurset

  • 8. november 2021   -   9. november 2021

    VARIGHED: 2 dage  

    MODUL | KURSUSDATOER | AFHOLDELSESSTED

    1 modul | 8. nov. kl. 09:00 – 9. nov. 2021 kl. 16:00 | IDA Conference, København 

    PRIS: Medlemmer: 10.900 kr. / Andre: 12.400 kr. (ex. moms)
    Prisen er ekskl. overnatning da kurset afholdes som eksternat.

     

    >Download folder om kurset

7. juni 2021   -   8. juni 2021

VARIGHED: 2 dage  

MODUL | KURSUSDATOER | AFHOLDELSESSTED

1 modul | 7. jun. kl. 09:00 – 8. jun. 2021 kl. 16:00 | IDA Conference, København 

PRIS: Medlemmer: 10.900 kr. / Andre: 12.400 kr. (ex. moms)
Prisen er ekskl. overnatning da kurset afholdes som eksternat.

 

>Download folder om kurset

Tilmeld dig kurset

Vælg startdato
Tilmelding

Ved tilmelding skal du acceptere vores forretningsbetingelser og privatlivspolitik

Har du behov for sparring eller har du spørgsmål?

Tina Holm
Seniorrådgiver

T: +45 5154 4128
M: tho@cfl.dk

Se hvordan vi beskytter dine data, i vores privatlivspolitik


Andre har kigget på

Ledelsesvandring på Camønoen

En ledelsesvandring på Camønoen bevæger ikke bare din krop, men også dine tanker. Efter tre inspirerende dage i naturen på Møn er dit personlige lederskab beriget med kreativitet, indsigt og klarhed.

Hent vores brochure og se vores kurser og programmer som er designet for erfarne ledere Brochuren giver et fuldt overblik over kurser og programmer til dig som erfaren leder og et indblik i over kursernes opbygning og indhold. Ligeledes vil du finde en række udtalelser fra tidligere deltageres, som fortæller om deres udbytte og oplevelser. Udfyld formularen nedenfor, så sender vi brochuren direkte til din indbakke. Download brochure