Kursus

Den nye forhandler

Du lærer at bruge forhandlingsteknik med udgangspunkt i interesser

Den Nye Forhandler

Medlemspris kr. 10.900,- / Andre kr. 12.400,-

Tjek om din virksomhed er medlem
Vælg start dato

6. november 2023 - 7. november 2023

Lokation: København

Varighed 2 dage

Lokation København

  • Dato og sted

    IDA Conference, København V

    • 06. november 2023, KL. 09:00 - 16:00
    • 07. november 2023, KL. 09:00 - 16:00

Bliv sikker i rollen som forhandler, og skab bedre resultater

Kurset giver dig overblik over alle faserne i forhandlingsprocessen. Og du får praktisk træning i at lave bredere og bedre aftaler. Deltag, hvis du ønsker et interessebaseret og teoretisk fundament for dine forhandlinger. Du kan være ny i forhandlerrollen eller en erfaren praktiker.

Du befinder dig nok oftere i forhandlingssituationer, end du tror. Du er bare ikke opmærksom på, at de finder sted. Dermed kan du gå glip af de flere muligheder og bedre resultater, en forhandlingssituation giver.

 

Indhold og forløb

Forhandling lærer du bedst ved et forhandlingsbord. Kurset blander derfor teoretiske oplæg med interaktive øvelser og forhandlingscases, der tager udgangspunkt i virkelighedsnære forhandlingssituationer. Og dit udbytte afhænger af, hvor aktivt du deltager.

Kurset bygger på den seneste teori fra Program on Negotiation (PON) fra Harvard Law School.

Du kommer igennem alle faser i et forhandlingsforløb og får træning i:

  • afdækning af interesser
  • effektiv spørgeteknik
  • relationen til modparten, og hvordan du afstemmer forventningerne mellem parterne
  • metoder og teknikker, der skaber gode resultater
  • udspil, forhandling og afklaring
  • brugen af pauser og det uformelle rum
  • tidspres, konfliktfyldte forhandlinger og nej-forhandlinger
  • fakta, fortolkninger og formodninger

 

Målgruppe

Deltag, hvis du ønsker et interessebaseret og teoretisk fundament for dine forhandlinger. Du kan være ny i forhandlerrollen, men som erfaren praktiker vil du også få stort udbytte af at deltage.

Dit udbytte

Kurset giver dig velafprøvede forhandlingsteknikker, der tager dig ud i alle hjørner af en forhandlingssituation. Bagefter er du en stærkere forhandler.

På kurset får du træning i at:

  • Overskue alle faserne i forhandlingsprocessen, hvor forhandlingsmødet blot er et element og måske det mindst vigtige
  • Forstå og afdække parternes interesser
  • Håndtere en forhandlingsproces på en konstruktiv måde.


Efter kurset ved du, hvordan du arbejder med følelser under en forhandling. Og du ved, hvad processen betyder for, hvordan du opfatter resultater. Du kan i højere grad gennemføre forhandlingsforløb med tilfredsstillende resultater.

Charlotte Flach, Forhandling.net, advokat, forhandlingscoach, -underviser og -rådgiver.

Maria Hollænder er tidl. advokat, forhandlingscoach og – underviser.

Dag 1.

Den gode forberedelse, kommunikation, relation og resultat

Du får indblik i, hvorfor effektiv forberedelse og god kommunikation er afgørende for en vellykket forhandling og et godt resultat.  

Dagen giver dig teorier om og træning i at:

  • afdække positioner og interesser
  • håndtere de tre forhandlingselementer indhold, relation og kommunikation
  • bruge effektiv spørgeteknik 
  • skabe merværdi og vedholdenhed
  • bruge fakta, fortolkninger og formodninger
  • arbejde med proces, udspil, indrømmelser og forhandlingsankre.

Dag 2.

På dag 2 fokuserer du på adfærd og udfordringer under selve forhandlingsmødet samt håndtering af følelser hos dig og hos din modpart.  

Dagen giver dig teori om og træning i at:

  • håndtere tidspres, uenighed eller overraskelser undervejs
  • bruge og håndtere følelser
  • få succes med smalltalk, pauser og det uformelle rum
  • afslutte en forhandling.

Kurset udbydes i samarbejde med Djøf

Hent folder om Den nye forhandler Her kan du hente en folder med info om kurset. Folderen kan du printe og give til den leder, der afgør din medvirken på kurset. Hent folderen

Ofte stillede spørgsmål

Der er gratis parkering og ladestationer til elbiler hos CfL. Parkeringsforholdene kan variere hos de forskellige konferencesteder vi benytter. Tjek derfor på det enkelte konferencesteds hjemmeside.

CfL ligger  200 meter fra Østerport station i København, hvortil der er gode bus og togforbindelser. Vi bestræber os altid på at lægge internatmodulerne tæt på offentlig transport. Spørg os gerne i forhold til konkrete afholdelser på info@cfl.dk.

CfL er en medlemsorganisation for virksomheder. Du kan derfor ikke have et personligt medlemskab. Er du i tvivl om din virksomhed er medlem af CfL er du velkommen til at sende os en mail på medlem@cfl.dk.

Ja, du kan sagtens tilmelde dig kurset selvom din virksomhed ikke er medlem af CfL.

Ja forløbet er med fuld forplejning. Kontakt os gerne, hvis du har allergi, eller der er andre særlige hensyn vi skal tage, på info@cfl.dk.

Betaling foregår via faktura. Ved tilmelding angiver du dine og virksomhedens faktureringsoplysninger.

Du kan trygt tilmelde dig alle CfLs fysiske aktiviteter. Vi overholder til enhver tid myndighedernes anbefalinger om sundhed og sikkerhed. Du kan læse mere om vores coronaberedskab her.

Har du behov for sparring, eller har du spørgsmål?

Gitte Kapel
Senior kompetencerådgiver

T: +45 5154 4112
M: gka@cfl.dk

Se hvordan vi beskytter dine data, i vores privatlivspolitik


Andre har kigget på

Professionel strategisk forhandling

Professionel strategisk forhandling

Du er forhandler, og du har en vis erfaring i professionel forhandling. Du ønsker at udvide dine redskaber og personlige styrker som forhandler.

Personlig gennemslagskraft

Personlig gennemslagskraft

Få værktøjer til systematisk at træne evnen til at træde i karakter som den bedste version af dig selv. Opnå et stærkt nærvær, som tiltrækker opmærksomhed

Hent vores brochure og se vores kurser og programmer som er designet for erfarne ledere Brochuren giver et fuldt overblik over kurser og programmer til dig som erfaren leder og et indblik i over kursernes opbygning og indhold. Ligeledes vil du finde en række udtalelser fra tidligere deltageres, som fortæller om deres udbytte og oplevelser. Udfyld formularen nedenfor, så sender vi brochuren direkte til din indbakke. Download brochure

Tilmeld dig kurset

Udfyld formularen for at tilmelde dig kurset

Vælg startdato
Dato for kursusstart
Tilmelding

Ved tilmelding skal du acceptere vores forretningsbetingelser og privatlivspolitik