Den nye forhandler

Du lærer at bruge forhandlingsteknik med udgangspunkt i interesser

10.600,- / 11.900,-

Datoer:

  • 2. november 2020   -   3. november 2020

    VARIGHED: 2 dage  

    MODUL | KURSUSDATOER | AFHOLDELSESSTED

    1 modul | 2. nov. kl. 09:00 – 3. nov. 2020 kl. 16:00 | IDA Conference, København 

    PRIS: Medlemmer: 10.600 kr. / Andre: 11.900 kr. (ex. moms)
    Prisen er ekskl. overnatning da kurset afholdes som eksternat.

     

    >Download folder om kurset

  • 18. januar 2021   -   19. januar 2021

    VARIGHED: 2 dage  

    MODUL | KURSUSDATOER | AFHOLDELSESSTED

    1 modul | 18. jan. kl. 09:00 – 19. jan. 2021 kl. 16:00 | IDA Conference, København 

    PRIS: Medlemmer: 10.600 kr. / Andre: 11.900 kr. (ex. moms)
    Prisen er ekskl. overnatning da kurset afholdes som eksternat.

     

    >Download folder om kurset

  • 15. marts 2021   -   16. marts 2021

    VARIGHED: 2 dage  

    MODUL | KURSUSDATOER | AFHOLDELSESSTED

    1 modul | 15. mar. kl. 09:00 – 16. mar. 2021 kl. 16:00 | IDA Conference, København 

    PRIS: Medlemmer: 10.600 kr. / Andre: 11.900 kr. (ex. moms)
    Prisen er ekskl. overnatning da kurset afholdes som eksternat.

     

    >Download folder om kurset

  • 7. juni 2021   -   8. juni 2021

    VARIGHED: 2 dage  

    MODUL | KURSUSDATOER | AFHOLDELSESSTED

    1 modul | 7. jun. kl. 09:00 – 8. jun. 2021 kl. 16:00 | IDA Conference, København 

    PRIS: Medlemmer: 10.600 kr. / Andre: 11.900 kr. (ex. moms)
    Prisen er ekskl. overnatning da kurset afholdes som eksternat.

     

    >Download folder om kurset

  • 13. september 2021   -   14. september 2021

    VARIGHED: 2 dage  

    MODUL | KURSUSDATOER | AFHOLDELSESSTED

    1 modul | 13. sep. kl. 09:00 – 14. sep. 2021 kl. 16:00 | IDA Conference, København 

    PRIS: Medlemmer: 10.600 kr. / Andre: 11.900 kr. (ex. moms)
    Prisen er ekskl. overnatning da kurset afholdes som eksternat.

     

    >Download folder om kurset

  • 8. november 2021   -   9. november 2021

    VARIGHED: 2 dage  

    MODUL | KURSUSDATOER | AFHOLDELSESSTED

    1 modul | 8. nov. kl. 09:00 – 9. nov. 2021 kl. 16:00 | IDA Conference, København 

    PRIS: Medlemmer: 10.600 kr. / Andre: 11.900 kr. (ex. moms)
    Prisen er ekskl. overnatning da kurset afholdes som eksternat.

     

    >Download folder om kurset

2. november 2020   -   3. november 2020

VARIGHED: 2 dage  

MODUL | KURSUSDATOER | AFHOLDELSESSTED

1 modul | 2. nov. kl. 09:00 – 3. nov. 2020 kl. 16:00 | IDA Conference, København 

PRIS: Medlemmer: 10.600 kr. / Andre: 11.900 kr. (ex. moms)
Prisen er ekskl. overnatning da kurset afholdes som eksternat.

 

>Download folder om kurset

Bliv sikker i rollen som forhandler, og skab bedre resultater

Kurset giver dig overblik over alle faserne i forhandlingsprocessen. Og du får praktisk træning i at lave bredere og bedre aftaler. Deltag, hvis du ønsker et interessebaseret og teoretisk fundament for dine forhandlinger. Du kan være ny i forhandlerrollen eller en erfaren praktiker.

Du befinder dig nok oftere i forhandlingssituationer, end du tror. Du er bare ikke opmærksom på, at de finder sted. Dermed kan du gå glip af de flere muligheder og bedre resultater, en forhandlingssituation giver.

Udbydes i samarbejde med Djøf 

 

Indhold og forløb

Forhandling lærer du bedst ved et forhandlingsbord. Kurset blander derfor teoretiske oplæg med interaktive øvelser og forhandlingscases, der tager udgangspunkt i virkelighedsnære forhandlingssituationer. Og dit udbytte afhænger af, hvor aktivt du deltager.

Kurset bygger på den seneste teori fra Program on Negotiation (PON) fra Harvard Law School.

Du kommer igennem alle faser i et forhandlingsforløb og får træning i:

  • afdækning af interesser
  • effektiv spørgeteknik
  • relationen til modparten, og hvordan du afstemmer forventningerne mellem parterne
  • metoder og teknikker, der skaber gode resultater
  • udspil, forhandling og afklaring
  • brugen af pauser og det uformelle rum
  • tidspres, konfliktfyldte forhandlinger og nej-forhandlinger
  • fakta, fortolkninger og formodninger

 

Målgruppe

Deltag, hvis du ønsker et interessebaseret og teoretisk fundament for dine forhandlinger. Du kan være ny i forhandlerrollen, men som erfaren praktiker vil du også få stort udbytte af at deltage.

Dit udbytte

Kurset giver dig velafprøvede forhandlingsteknikker, der tager dig ud i alle hjørner af en forhandlingssituation. Bagefter er du en stærkere forhandler.

På kurset får du træning i at:

  • Overskue alle faserne i forhandlingsprocessen, hvor forhandlingsmødet blot er et element og måske det mindst vigtige
  • Forstå og afdække parternes interesser
  • Håndtere en forhandlingsproces på en konstruktiv måde.


Efter kurset ved du, hvordan du arbejder med følelser under en forhandling. Og du ved, hvad processen betyder for, hvordan du opfatter resultater. Du kan i højere grad gennemføre forhandlingsforløb med tilfredsstillende resultater.

Charlotte Flach, Forhandling.net, advokat, forhandlingscoach, -underviser og -rådgiver.

Maria Hollænder er tidl. advokat, forhandlingscoach og – underviser.

Hent folder om Den nye forhandler Her kan du hente en folder med info om kurset. Folderen kan du printe og give til den leder, der afgør din medvirken på kurset. Hent folderen
10.600,- / 11.900,-

Datoer:

  • 2. november 2020   -   3. november 2020

    VARIGHED: 2 dage  

    MODUL | KURSUSDATOER | AFHOLDELSESSTED

    1 modul | 2. nov. kl. 09:00 – 3. nov. 2020 kl. 16:00 | IDA Conference, København 

    PRIS: Medlemmer: 10.600 kr. / Andre: 11.900 kr. (ex. moms)
    Prisen er ekskl. overnatning da kurset afholdes som eksternat.

     

    >Download folder om kurset

  • 18. januar 2021   -   19. januar 2021

    VARIGHED: 2 dage  

    MODUL | KURSUSDATOER | AFHOLDELSESSTED

    1 modul | 18. jan. kl. 09:00 – 19. jan. 2021 kl. 16:00 | IDA Conference, København 

    PRIS: Medlemmer: 10.600 kr. / Andre: 11.900 kr. (ex. moms)
    Prisen er ekskl. overnatning da kurset afholdes som eksternat.

     

    >Download folder om kurset

  • 15. marts 2021   -   16. marts 2021

    VARIGHED: 2 dage  

    MODUL | KURSUSDATOER | AFHOLDELSESSTED

    1 modul | 15. mar. kl. 09:00 – 16. mar. 2021 kl. 16:00 | IDA Conference, København 

    PRIS: Medlemmer: 10.600 kr. / Andre: 11.900 kr. (ex. moms)
    Prisen er ekskl. overnatning da kurset afholdes som eksternat.

     

    >Download folder om kurset

  • 7. juni 2021   -   8. juni 2021

    VARIGHED: 2 dage  

    MODUL | KURSUSDATOER | AFHOLDELSESSTED

    1 modul | 7. jun. kl. 09:00 – 8. jun. 2021 kl. 16:00 | IDA Conference, København 

    PRIS: Medlemmer: 10.600 kr. / Andre: 11.900 kr. (ex. moms)
    Prisen er ekskl. overnatning da kurset afholdes som eksternat.

     

    >Download folder om kurset

  • 13. september 2021   -   14. september 2021

    VARIGHED: 2 dage  

    MODUL | KURSUSDATOER | AFHOLDELSESSTED

    1 modul | 13. sep. kl. 09:00 – 14. sep. 2021 kl. 16:00 | IDA Conference, København 

    PRIS: Medlemmer: 10.600 kr. / Andre: 11.900 kr. (ex. moms)
    Prisen er ekskl. overnatning da kurset afholdes som eksternat.

     

    >Download folder om kurset

  • 8. november 2021   -   9. november 2021

    VARIGHED: 2 dage  

    MODUL | KURSUSDATOER | AFHOLDELSESSTED

    1 modul | 8. nov. kl. 09:00 – 9. nov. 2021 kl. 16:00 | IDA Conference, København 

    PRIS: Medlemmer: 10.600 kr. / Andre: 11.900 kr. (ex. moms)
    Prisen er ekskl. overnatning da kurset afholdes som eksternat.

     

    >Download folder om kurset

2. november 2020   -   3. november 2020

VARIGHED: 2 dage  

MODUL | KURSUSDATOER | AFHOLDELSESSTED

1 modul | 2. nov. kl. 09:00 – 3. nov. 2020 kl. 16:00 | IDA Conference, København 

PRIS: Medlemmer: 10.600 kr. / Andre: 11.900 kr. (ex. moms)
Prisen er ekskl. overnatning da kurset afholdes som eksternat.

 

>Download folder om kurset

Tilmeld dig kurset

Vælg startdato
Tilmelding

Ved tilmelding skal du acceptere vores forretningsbetingelser og privatlivspolitik

Har du behov for sparring eller har du spørgsmål?

Susanne Hommelgaard
Seniorrådgiver

T: +45 5154 4166
M: suh@cfl.dk

Se hvordan vi beskytter dine data, i vores privatlivspolitik


Andre har kigget på

Det værdiskabende formandskab

Stil skarpt på din rolle som formand eller næstformand for bestyrelsen. Øg performance i bestyrelsen, samarbejde, kompetencer og værdiskabelse.

Din kommunikation som leder

Bliv bevidst om din egen og din organisations kommunikation. Du får også værktøjer til at kommunikere med dine medarbejdere om jeres fælles mål.

Innovation og forretningsmodeller

Kursus for erfarne ledere og topledere, der ønsker inspiration, konkrete værktøjer og sparring indenfor det strategiske udviklingsarbejde, forretningsmodeller og fremtidige værdi-/konkurrenceparametre.

Hent vores brochure og se vores kurser og programmer som er designet for erfarne ledere Brochuren giver et fuldt overblik over kurser og programmer til dig som erfaren leder og et indblik i over kursernes opbygning og indhold. Ligeledes vil du finde en række udtalelser fra tidligere deltageres, som fortæller om deres udbytte og oplevelser. Udfyld formularen nedenfor, så sender vi brochuren direkte til din indbakke. Klik her